Проведение промо акций

Весьма эффективной частью практически любой рекламной кампании являются промоакции, проведение презентаций или проще говоря BTL мероприятия. Этому явлению можно дать следующее определение. Consumer Promotion – мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции/услуг путем воздействия на конечного покупателя. Места их проведения разнообразны: на улицах, в магазинах и других общественных заведениях, даже в сети Интернет. Промо акции могут проходить в форме развлечения, но конечная их цель - привлечь внимание и ознакомить потенциального потребителя с рекламируемым продуктом. Организуя подобные мероприятия, важно быть оригинальными и запоминающимися, ведь сегодня рынок весьма насыщен, причем порой однотипными товарами и услугами. Наше агентство предлагает своим клиентам нестандартные и высокотехнологичные решения для любого рекламируемого товара и услуги.

Где бы ни проводилась промо акция, или презентация продукции (услуги) она должна привлечь как можно большее количество участников. Их положительные эмоции проецируются на сам продукт, тем самым обеспечивая его запоминаемость и привлекательность. Итак, можно выделить основные цели BTL мероприятия или промо акции:

• повышение узнаваемости бренда, конкретного продукта;
• переключение внимания потребителей с продукции конкурирующих фирм на продвигаемую торговую марку;
• стимулирование продаж в различных типах торговых точек (магазины, открытые рынки, торговые центры), а также местах скопления людей (рестораны, клубы, вокзалы, аэропорты, фитнес-клубы, бизнес-центры и т.д.).

Существует несколько видов промо акций.

Самый «вкусный» способ рассказать о своем товаре, зачастую - какой-либо продукт питания, это дегустация. Здесь покупатель может попробовать продукцию, прежде чем принять решение о ее приобретении. Дегустации особенно полезно проводить при выводе на рынок новых брендов, при расширении вкусовой линейки одного бренда. К тому же дегустацию можно сопроводить рассказом промоутера о продукции, что также может быть интересно покупателю.

Сэмплинг – распространение пробных экземпляров продукта для ознакомления его широкой аудиторией. Здесь важен некий психологический эффект, поскольку именно бесплатная раздача формирует чувство везения у потребителя, которое напрямую ассоциируется с маркой продукта. И это сыграет роль даже много позже промо акции: ассоциация все равно сработает на бессознательном уровне в момент выбора покупки.

Розыгрыши и моментальные лотереи (выдача подарка за покупку) направлены на стимулирование покупки здесь и сейчас. Розыгрыши, проводящиеся в объявленное заранее определенное время, могут проходить в виде шоу, чтобы привлечь дополнительное внимание целевой аудитории.

Выдача подарка за покупку, который, кстати, сразу можно увидеть, вызывает более сильное желание купить продукт рекламируемого бренда, даже не смотря на разницу в цене с конкурентными продуктами. Это тоже использование психологического приема: правильно поданный подарок имеет собственную ценность, даже большую, чем разница в цене.

Консультирование как промо акция используется при продвижении сложных или обладающих уникальными свойствами товаров и услуг. Работа промоутеров направлена на информирование целевой аудитории о продукции, ее специфических характеристиках и основных преимуществах.

Лифлетинг – также информационная промо акция, проводящаяся с помощью раздачи листовок, буклетов и другой рекламной полиграфии по заранее определяемой адресной программе. Использование данного вида промо акций рекомендуется для анонсирования мероприятий, новинок продукции, специальных предложений и т.д.

Наше рекламное агентство имеет огромный опыт работы с различными направлениями consumer promotion. Наша команда высококлассных специалистов гарантирует креативный подход к любой задаче, поставленной нашими клиентами. Разработка всей рекламной кампании с организацией промо акций, четкое следование поставленным целям, ориентация на результат – вот главные принципы нашей работы.

Примеры проведения промо акций

Ещё материалы по промо акции:

• Промо взгляд со стороны